Кейс: тестовый таргетинг в Instagram. Тема - яхты и регаты

Задача: нужно было с помощью таргета набрать людей, желающих прокатиться на европейскую регату в качестве члена команды.

Rodos Cup 2019

Тема тестового таргетинга не нова. Что это за зверь и зачем он нужен на подготовительном этапе, подробно разобрано нами здесь.

Что мы сделали:

1. Проведен серьезный анализ конкурентов.

2. Прописали портреты ЦА – 25 аудиторий для теста.

3. Изменили стиль аккаунта и описание шапки профиля.

По просьбе клиента мы скрыли шапку профиля для статьи

4. Подключили Таплинк с кнопками связи в мессенджерах.

5. Настроили приветственные сообщения в директ для новых подписчиков с подарком за подписку «10% скидка за регату в 2019г.»

Отправлено 200 сообщений.

6. Прописали 12 вариантов текстов для таргета.

7. Протестировали 35 рекламных кампаний с разными целями:

- Вовлечение

- Охват

- Трафик

- Лид-форма

- Просмотр видео.

Лучше всего сработал просмотр видео , ведь регата - это много драйва, скорости, моря и спорта.

В конце концов - это просто красиво :)

8. Тест интересов 1:

- Яхтинг

- Регаты

- Парусный спорт

Эффект, к сожалению, небольшой.

9. Тест интересов 2:

- Приключенческий туризм

- Серфинг

- Охота

- Спорт

- Туризм

- Силовые тренировки

- Путешествия

Конверсия в подписки здесь на 60% выше.

10. Анализ поведения:

- Часто путешествующие

- Владельцы малых предприятий

- Регулярно путешествующие за границу

- Вовлеченные покупатели.

11. Протестировано 12 рекламных компаний для В2В:

- Учредитель

- Директор

- Own Business

- Основатель, владелец, Owner and CEO.

Результаты:

- После первого теста посещаемость профиля выросла в 3 раза . - Органический трафик стал работать хорошо. Постоянные просмотры сториз. - На тестовые компании было потрачено 380€.

Проведено 40 тестов - уникальных кликов по ссылке 524.

- Средняя цена за лид-переход 0,80 €. - Средняя цена подписчика - 0,65€.

- Самая низкая цена подписчика при РК «просмотр видео» - 0,31 €. - За время теста подписалось 670 человек. - Продано 5 мест на регату на сумму 4520 евро, есть 6 заявок.

Тоже хотите тестовый таргет для своего бизнеса? Обращайтесь!

Мы знаем все о крутом SMM без слива бюджета.

Мы в FB и Instagram